Las mejores maneras de ser un gran triunfador
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El otro día, estaba a punto de ir a una fiesta de tragos comerciales cuando descubrí algo inquietante.
Al revisar mis correos electrónicos para verificar la dirección, descubrí que la fecha del evento se había cambiado, a la noche anterior.
“Esquivé la bala”, dijo un colega, y asumió que sería un placer perder dos horas de charla trivial con extraños con una copa caliente de Chardonnay.
Tal como sucedió, estuvo mal. Tenía muchas ganas de ver a algunos de los invitados que conocía del extranjero y a los que sería difícil volver a ver en persona. En general, aunque tenía razón.
Uno de los términos más feos en el idioma inglés para muchos de nosotros es “evento de networking”. La ausencia de tales cosas ha sido uno de los pocos aspectos positivos de la pandemia. Pero ahora que volvieron a estar vigentes, la reacción de mi colega me recordó que, antes del covid, había gente a la que admiraba por ser un hábil coctelero.
Es posible que no hayan estado en la liga del presidente Joe Biden, cuya capacidad para operar una sala es enorme. Pero sabían cómo navegar de manera suave, eficiente y sin esfuerzo. ¿Cómo lo hicieron? Llamé con algunas preguntas, y aquí están mis conclusiones.
En primer lugar, es probable que los profesores de élite sean naturalmente inteligentes y extrovertidos, aunque estas cualidades por sí solas no explican su éxito.
La mayoría de las personas con las que hablé insistieron en que sentían todas las ansiedades de los eventos laborales normales: estar varado solo en una habitación con extraños; ser indiferente al tratar de entablar una conversación con delicadeza; Olvídese de los nombres de las personas.
La diferencia es que hacen algo que la mayoría de la gente no hace: se preparan. Piensan en quién estará allí, a quién quieren ver y de qué tipo de cosas pueden hablar prácticamente una vez que entablan una conversación.
Si eso suena como una cuenta porque lo es. Pero eso hace que sea menos probable que hagas lo que yo hice una vez en un evento de negocios donde le pregunté a un chico que acababa de conocer qué hacía en una empresa bastante grande para la que me dijo que trabajaba. Dijo “CEO”.
Este es un recordatorio de que las personas que se mezclan con éxito se esfuerzan por presentarse correctamente para evitar lapsos tan incómodos en la conversación.
Obviamente, el asunto de la conversación en sí también es importante. Aquí, vale la pena ser brillante, encantador y culto, pero si no lo eres, al menos puedes aprender a evitar los hábitos más desagradables de un trabajo.
Una de las razones por las que sospecho que hay muchas ediciones de este best-seller estadounidense es: ¿Cómo funciona una habitación?publicado por primera vez en 1988, es tal que su autora, Susan Rowan, dedica un capítulo entero a esas personas.
Entre los peores están estas personas ensimismadas que usan cada pausa en la conversación como un trampolín para castigarse a sí mismos de una manera que, dice Ron, “no solo es obvia, sino ligeramente ofensiva”.
Los mezcladores exitosos son buenos oyentes. También evitan el tedioso comportamiento de una sonda retinal que explora sin piedad la habitación en busca de mejores opciones.
Es mejor evitar a estas personas, lo que conduce a una de las cosas más confusas que se pueden hacer en la sala: saber cómo retirarse cortésmente de una conversación sin ofender.
Aquí es donde la mezcla hábil realmente se destaca. Ninguno de los expertos a los que consulté pensó mucho en mi estrategia favorita para anunciar la necesidad de una visita al baño, una táctica a prueba de fallas con una aplicación ciertamente limitada. La mayoría estuvo de acuerdo con otra táctica común: preguntar si a alguien le gustaría otra bebida y dirigirse al bar. Esto puede conducir a una ruptura total con aquellos con quienes desean romper, e incluso si no lo hacen, significa, como dijo un experto, “el sello se ha roto” y es probable que rompan.
Los más expertos pueden acelerar este proceso siguiendo a los transeúntes e involucrándolos en la conversación, aunque esto requiere cuidado y habilidad.
Al final, hay mucho que decir sobre la simple honestidad. Un evento de negocios generalmente incluye un elemento de trabajo, por lo que es una buena idea decir exactamente lo que me dicen a menudo. “Fue agradable hablar, pero tengo que ponerme al día con alguien más antes de irme. ¡Hagámoslo de nuevo!”
