Fanáticos de empezar a comprar directamente cromos y coleccionables

Los fanáticos van de compras en vivo alrededor de coleccionables y cromos, contratando a un ex estallido Y el alfabeto Executive para lanzar su nuevo negocio a finales de este año.

Nick Bell, quien anteriormente dirigió los equipos responsables de la experiencia de búsqueda de Google y fue director global de contenido y asociaciones en Snap, se desempeñará como director ejecutivo de Fanatics Live, una nueva división comercial de la empresa de plataformas deportivas.

Fanatics Live, que tendrá una aplicación independiente y un sitio web simultáneo, planea lanzarse en la segunda mitad de 2023. El objetivo es crear una experiencia de compra digital para los clientes en la que puedan comprar cromos y otros artículos coleccionables a través de contenido seleccionado y basado en la personalidad. y entretenimiento. Los fanáticos recibirán un porcentaje de cada transacción.

“Todos los coleccionistas son fanáticos, pero no todos los fanáticos son coleccionistas”, dijo Bell, quien tendrá su sede en Los Ángeles y reportará al CEO de Fanatics Collectibles, Mike Mahan. “Tenemos una gran oportunidad de hacer crecer realmente el pasatiempo al incorporar a personas que no necesariamente se clasifican como coleccionistas en la actualidad y abrirlos a este pasatiempo a través del entretenimiento y una comunidad donde pueden pasar el rato con personas de ideas afines”.

Un área de enfoque inicial, dijo Bell, será el “craqueo”, una forma de compra de tarjetas comerciales sociales que está creciendo en popularidad. Similar a un sorteo a ciegas, un número selecto de personas compra una entrada de un vendedor, llamado “punto”, y luego el vendedor abre una caja completa de tarjetas coleccionables directamente en línea y asigna cada una.

“No se trata solo de tomar un producto y venderlo; se trata de crear una apariencia y una experiencia realmente entretenidas”, dijo Bell.

Las compras en línea están ganando popularidad en los EE. UU., impulsadas por un aumento en el comercio en línea impulsado por una pandemia, así como por marcas y minoristas que buscan conectarse con los compradores en casa a través de sus teléfonos y computadoras. NordströmY petcoY MessiLos minoristas propiedad de Bloomingdale’s son solo algunos de los minoristas que han experimentado con las ventas en streaming.

Walmart, Amazon, eBay y TikTok ya están en el mercado de comercio electrónico directo

walmart Presenta una experiencia de compras transmitida en vivo llamada Walmart Live, donde los aspectos más destacados recientes se centran en las selecciones del Día de San Valentín, las resoluciones de Año Nuevo y los artículos relacionados con el acondicionamiento físico. Amazonas Tiene sus propios videos que se pueden comprar en vivo, donde los creadores individuales pueden alojar videos que promocionan productos. ebay Tiene su propia plataforma en vivo donde los vendedores pueden transmitir subastas en vivo y promocionar otras ventas en línea.

TikTok hizo que su función de compras esté disponible para empresas estadounidenses seleccionadas este otoño después de una asociación anterior con él Shopify Para permitir a los usuarios comprar dentro de la aplicación. YouTube se asoció con Shopify en julio para permitir que los creadores de videos muestren productos en sus canales y contenido. meta La función de compras directas de Facebook se cerró en octubre, pero aún tiene una funcionalidad similar a la de Instagram.

En los Estados Unidos, se espera que el mercado de comercio electrónico directo crezca a $32 mil millones este año, según el grupo de investigación del mercado de consumo Coresight Research. Eso es más de $ 6 mil millones en 2020.

Pero ha habido algunos contratiempos porque la versión moderna de QVC no ha despegado tanto como en Asia. Douyin, la aplicación hermana china de TikTok, informó que generó $ 119 mil millones en ventas de productos a través de transmisión en vivo en 2021, y las ventas se triplicaron con creces año tras año.

Solo el 31 % de los adultos estadounidenses ha oído hablar de las compras cara a cara, y solo el 22 % dice haber participado en un evento de compras cara a cara, según una encuesta de Morning Consult de diciembre.

Bell dijo que si bien la transmisión y el comercio social “aún no han despegado” en los EE. UU., “es probable que suceda”.

“Hay mucho desarrollo que se debe hacer en torno al formato: las compras deben convertirse en un subproducto del entretenimiento en lugar de como creo que mucha gente ha estado pensando, que está más cerca de la forma en que pensamos sobre QVC en lo que respecta. “, dijo Bell. Nos estamos moviendo hacia un mundo ligeramente diferente donde realmente se trata de contenido y comunidad, y las compras son el subproducto”.

Para los acérrimos, existe una gran oportunidad de establecerse como el centro de la industria de las tarjetas intercambiables que se espera que alcance los $98.7 mil millones para 2027, según una investigación de mercado comprobada.

Otras empresas también buscan hacer lo mismo, además de desarrollar un mercado en línea en torno a las tarjetas coleccionables. Ebay, que dijo que las ventas de tarjetas comerciales aumentaron un 142 % en 2020, adquirió el mercado de tarjetas comerciales TCGPlayer por 295 millones de dólares en agosto. Goldin, que fue adquirida por un grupo de inversión liderado por el multimillonario Steve Cohen en julio de 2021, lanzó un mercado de tarjetas en línea el mes pasado.

Pero los esfuerzos de los fanáticos se verán reforzados por la adquisición de Topps Trading Cards por 500 millones de dólares en enero pasado. Topps posee los derechos de las tarjetas coleccionables de la MLB, así como los derechos de la MLS, la UEFA, la Bundesliga y la Fórmula 1. Los Fanatics también tienen acuerdos para producir exclusivamente las tarjetas de la NFL y la NBA a partir de 2026.

“Este pasatiempo tiene mucha gente en el medio y está perfectamente configurado para una experiencia integrada directa al consumidor”, dijo el fundador y director ejecutivo de Fanatics, Michael Rubin, en el momento de la adquisición de Topps.

Recolectar los derechos de la tarjeta y estar asociado con Topps, dijo Bell, es una “gran ventaja estratégica”. Si bien Fanatics Live puede pasar a otras formas de entretenimiento y coleccionables con el tiempo, al principio se centrará únicamente en las tarjetas de intercambio.

Deep Drive Collectibles es el último esfuerzo del fanático para convertirse en una ventanilla única para los fanáticos de los deportes. Comenzando inicialmente como una empresa de comercio electrónico que vendía artículos deportivos, la empresa ha crecido hasta poseer los derechos de indumentaria de casi todas las propiedades deportivas con una base de datos de más de 94 millones de fanáticos.

La compañía también está dando vueltas en el mercado de las apuestas deportivas, buscando adquirir operadores como FanDuel, DraftKings, Caesars y BetMGM, propiedad de Flutter, que es copropiedad de MGM Resorts.

Los Fanatics abrieron su primera casa de apuestas deportivas el mes pasado en FedEx Field, hogar de los líderes de la NFL en Washington, y han estado en conversaciones para adquirir una casa de apuestas BetParx, según un informe anterior de CNBC.

El año pasado, Rubin vendió su participación del 10% en Harris Blitzer Sports Entertainment, propietario de los Philadelphia 76ers y los New Jersey Devils, lo que permitió a los fanáticos ingresar al negocio de las apuestas. Las reglas de la NBA prohíben que los propietarios de equipos operen una plataforma de apuestas.

Fanatics recaudó $ 700 millones en diciembre para llevar su valoración a $ 31 mil millones, capital que planeaba usar para posibles oportunidades de fusión y adquisición en sus negocios de coleccionables y apuestas y juegos, según CNBC.

La compañía estima que sus ingresos de fanáticos, incluido el segmento de tapas, rondarán los $ 8 mil millones en 2023.

Fanatics es una empresa tres veces CNBC Disruptor 50, clasificada en el puesto 21 en 2022.